課程收獲


《戰(zhàn)略盈利競爭力系統(tǒng)》課程主講老師將通過對親自操盤的萬科、奧飛動(dòng)漫等實(shí)操的戰(zhàn)略升級與模式創(chuàng)新案例進(jìn)行解析,助企業(yè)扭轉(zhuǎn)下行趨勢,打開上升通道,實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級助力企業(yè)業(yè)績倍增!


戰(zhàn)略機(jī)會(huì)--全方位多維度探討公司戰(zhàn)略性新市場

l 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代,線上市場份額,你開啟了嗎?

l 瞄準(zhǔn)中國制造業(yè)整體生存危機(jī),尋找商機(jī),調(diào)整戰(zhàn)略。


模式突破--新方法和新思維并舉,向市場要份額!

l 案例獨(dú)家解析中國動(dòng)漫第一股奧飛動(dòng)漫如何完成戰(zhàn)略升級與模式創(chuàng)新?

l 案例獨(dú)家解析中國房地產(chǎn)業(yè)領(lǐng)跑者萬科集團(tuán)后千億時(shí)代的升級與創(chuàng)新?




  課程大綱


一、向戰(zhàn)略要盈利-戰(zhàn)略五段論


趨勢決定目標(biāo),目標(biāo)決定戰(zhàn)略,戰(zhàn)略決定領(lǐng)導(dǎo),領(lǐng)導(dǎo)決定團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)決定業(yè)績!


二、錢從哪里來?-讀懂利潤的真相,財(cái)富驅(qū)動(dòng)的背后邏輯正在發(fā)生什么變化?


錢在分化;錢在核聚;錢在轉(zhuǎn)移;錢在轉(zhuǎn)變;錢在互聯(lián)。


三、錢往哪里去?商業(yè)模式視角下的藍(lán)海 - 利潤重構(gòu)定律


1、乘數(shù)效應(yīng)背后是乘數(shù)整合

2、乘數(shù)整合背后是乘數(shù)資源

3、乘數(shù)資源背后是乘數(shù)價(jià)值

4、乘數(shù)價(jià)值背后是乘數(shù)重構(gòu)


四、模式創(chuàng)新的五大整合


1、反向整合;2、跨界整合;3、沖突整合;4、利基整合;5、縫隙整合


五、錢為何而停留?聚合錢的平臺-用“模式”之眼看商業(yè)世界:八大盈利模式


1、以系統(tǒng)的解決方案來盈利    2、以后續(xù)的產(chǎn)品來盈利    3、以拓展新渠道來盈利

4、以不斷創(chuàng)新和領(lǐng)先的產(chǎn)品來盈利   5、以價(jià)值鏈分拆來盈利   6、以平臺向整合要盈利

7、以向服務(wù)轉(zhuǎn)型要盈利   8、以品牌有效延伸來盈利


案例:

l 騰訊的商業(yè)模式研究

l 如家的商業(yè)模式研究

l 宜家(IKEA)的商業(yè)模式研究


六、城鎮(zhèn)化浪潮下的新機(jī)遇


1、城鎮(zhèn)化機(jī)遇   2、服務(wù)業(yè)崛起、消費(fèi)新生代   3、新業(yè)態(tài)創(chuàng)新模式


七、城鎮(zhèn)化浪潮下的新機(jī)遇


1、萬科千億模式轉(zhuǎn)型與重構(gòu)的全程回放    2、動(dòng)漫第一股奧飛的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與模式重構(gòu)

3、上市公司華商傳媒集團(tuán)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與模式重構(gòu)


八、錢為何而停留?聚合錢的平臺-用“模式”之眼看商業(yè)世界:八大盈利模式


1、業(yè)務(wù)鏈戰(zhàn)略:創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難!靠什么來指導(dǎo)我們對業(yè)務(wù)的安排?


如何通過業(yè)務(wù)鏈的重構(gòu)和整合創(chuàng)造價(jià)值生態(tài),形成戰(zhàn)略優(yōu)勢!


① 核心業(yè)務(wù):直接影響業(yè)績,為公司提供現(xiàn)金流,維持企業(yè)存在和第二、第三業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ);

l 贏利--拓展和守衛(wèi)核心業(yè)務(wù)


② 增長業(yè)務(wù):回答明天的錢如何獲得,具有高成長性,并且有代替第一層面的潛力

l 定位優(yōu)勢:建立新興業(yè)務(wù)


③ 種子業(yè)務(wù):長遠(yuǎn)業(yè)務(wù)的種子,確保企業(yè)長期發(fā)展

l 戰(zhàn)略遠(yuǎn)見--創(chuàng)造有生命力的種子業(yè)務(wù)


2、競爭戰(zhàn)略:微利時(shí)代只有行業(yè)領(lǐng)先者才能生存!如何通過發(fā)現(xiàn)客戶價(jià)值獲得超額利潤并打擊競爭對手?


① 價(jià)值戰(zhàn)略:通過戰(zhàn)略安排達(dá)到消費(fèi)者的最大滿意,為企業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)


l 價(jià)值定位回答:用戶為什么買你的產(chǎn)品?

l 價(jià)值定位目標(biāo):比競爭對手更好的滿足這些需求

l 通過價(jià)值曲線尋求戰(zhàn)略突破點(diǎn)


② 競爭戰(zhàn)略:通過一系列戰(zhàn)略安排在行業(yè)中立穩(wěn)腳跟,獲得比競爭對手更強(qiáng)的競爭力


l 通過節(jié)制獲得三維競爭優(yōu)勢

l 三維競爭優(yōu)勢(產(chǎn)品、地域、客戶三維聚焦)


3、核心競爭力戰(zhàn)略:靠什么獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢?新項(xiàng)目為什么上一個(gè)敗一個(gè)?有錢往哪投?如何根據(jù)企業(yè)核心競爭力做業(yè)務(wù)進(jìn)入/退出決策?


① 核心競爭力認(rèn)定與培育  


② 基于核心競爭力的戰(zhàn)略安排


l 核心競爭能力的兩類能力:洞察力、預(yù)見力/業(yè)務(wù)一線的實(shí)施能力

l 核心競爭能力判定標(biāo)準(zhǔn):價(jià)值性,卓越性,持續(xù)性和組織性

l 持續(xù)底線:圍繞核心競爭力的持續(xù)戰(zhàn)略


4、文化戰(zhàn)略:戰(zhàn)略框架指導(dǎo)思想,信念比利益重要!將人性化的理念與商業(yè)化的操作成功地融為一體。為什么我們的企業(yè)缺乏清晰的方向與持續(xù)不斷的力量?如何獲得這種力量?


① 遠(yuǎn)景:我們的方向在哪里:我們共同的目標(biāo)    ② 核心價(jià)值觀:如何凝聚人心

③ 戰(zhàn)略目標(biāo):如何向遠(yuǎn)景靠近:三到五年的財(cái)務(wù)預(yù)測




  培訓(xùn)形式


三天兩夜線下集中授課,全年滾動(dòng)開課






  學(xué)員評價(jià)


曹老師的戰(zhàn)略課,甚是燒腦。趁著午休,腦漿含量預(yù)計(jì)比晚上多一些。寫下自己到現(xiàn)在最大的感受--蕭條時(shí)期,就是企業(yè)的戰(zhàn)略窗口期,適宜作為對內(nèi)投資年。我們做企業(yè)戰(zhàn)略一樣,國家政策風(fēng)口、經(jīng)濟(jì)面不合適的時(shí)候,你硬要做個(gè)銷售額翻倍的年度計(jì)劃,就是和老天爺較勁,你即使付出了+倍百倍的努力,也只是在消耗自己的存量競爭力。國家的盤面不是我們升斗小民可以撼動(dòng)的,我們能做的就是控制欲望,對內(nèi)投資,強(qiáng)化基本面打造,等待合適的風(fēng),一擊即中,穩(wěn)穩(wěn)的翱翔天空,才是聰明的企業(yè),才是能掙大錢的企業(yè)戰(zhàn)略。

—— 劉娟


貝佐斯說:“他關(guān)注的不是未來十年當(dāng)中什么是變化的,而是什么是不變的!边@恰恰契合了今天上午曹老師講到的價(jià)值,如何回歸原點(diǎn),做出的所有動(dòng)作始終圍繞價(jià)值展開,是作為CEO時(shí)刻需要思考的。好的企業(yè)是“規(guī)劃”出來的,原來不太明白這個(gè)話的含義,感覺企業(yè)應(yīng)該是干出來的,但是上午聽了老師分享小米的案例,發(fā)現(xiàn)企業(yè)在發(fā)展過程中,對于戰(zhàn)略的清晰規(guī)劃及節(jié)奏確實(shí)至關(guān)重要,雷軍說話:風(fēng)口來了,豬都可以飛上天。背后的邏輯正是得益于對大勢的深度思考,借趨勢、抓痛點(diǎn)(深且持久的痛點(diǎn)),同時(shí)再借助資本的杠桿力量,直上九霄,短短幾年時(shí)間在傳統(tǒng)手機(jī)領(lǐng)域中做出了偉大的企業(yè)。戰(zhàn)略的廣度決定了后期企業(yè)發(fā)展的拓展性及能走多遠(yuǎn),我們要走的路還很長。這些問題,都是希望在課堂上可以找到答案,或者說是在學(xué)習(xí)過程中有所啟發(fā)的點(diǎn)。

—— 何濤


下午曹老師講到的兩個(gè)點(diǎn),著實(shí)讓我為以前的情緒和想法感到羞愧。第一點(diǎn):戰(zhàn)略不是企業(yè)老板一個(gè)人的事。老板一人把戰(zhàn)略定的再高再好再完美,他是孤獨(dú)的,其實(shí)他這是“單兵做戰(zhàn)略”,而員工是“單兵做戰(zhàn)”,因?yàn)槲覀兏静欢畱?zhàn)略,我們也拒絕與“戰(zhàn)略”親密接觸;第二點(diǎn):一個(gè)差的戰(zhàn)略都比沒有戰(zhàn)略強(qiáng)。我作為一家老板白手起家、成長型企業(yè)的員工,我看到了我老板的決心,他試圖帶領(lǐng)我們走出以往機(jī)會(huì)主義掙錢的慣性思維,讓我們學(xué)習(xí)科學(xué)經(jīng)營、科學(xué)管理的企業(yè)經(jīng)營理念,帶領(lǐng)我們做著很多的嘗試,而我們還沉浸在以前的“還可以”狀態(tài),連“一個(gè)差的戰(zhàn)略”都不愿去突破,我覺得這是自己對自己價(jià)值提升的拒絕,有什么行為比拒絕自己成長還可怕的呢?最后給我深深印象的是“明確”就是力量、“一致”就是力量、“參與”就是力量,六字箴言將銘記于心,感恩節(jié)之際一感恩!

—— 林靜




  知名企業(yè)組團(tuán)報(bào)名